1月份，攀鋼釩公司將推進落實好60項技術營銷項目，通過解決顧客的問題、加強與顧客的合作等穩(wěn)定產(chǎn)品市場，助推該公司實現(xiàn)“開門紅”。
據(jù)悉，該公司1月份60項技術營銷項目主要涉及市場推廣、技術交流、產(chǎn)品使用技術服務三個方面，通過跟蹤鋼軌、汽車大梁鋼、家電鍍鋅等主要產(chǎn)品的使用情況，及時解決顧客使用問題，增強顧客使用信心。
市場越冷，越要跟進顧客技術服務。該公司始終以顧客需求為關注焦點，協(xié)同生產(chǎn)、科研、質(zhì)量、銷售等力量，組建技術營銷團隊，每月根據(jù)顧客需求及反饋問題、市場形勢等統(tǒng)籌安排技術服務工作，進一步開拓市場。2016年，該公司通過開展產(chǎn)品市場拓展技術服務、建立聯(lián)合實驗室、產(chǎn)品應用技術研究、快速響應用戶反饋問題、加強服務人員專業(yè)知識培訓等，實現(xiàn)了服務效率和水平不斷提升，有效助推了產(chǎn)品銷售。2016年，昆明低壓制管用鋼已累計銷售43萬余噸、建筑鍍鋅累計銷售9.9萬噸；門業(yè)用鋼銷量超過20萬噸。
今年，該公司確定盈利品種最大化等品種、價格和流向目標，并明確了昆明、成都重慶、華南及華東等不同市場的工作重點，將全面梳理重點用戶使用工藝和要求，不斷完善顧客技術檔案，為用戶提供個性化優(yōu)質(zhì)服務。同時，深入開展“鍍鋁鋅產(chǎn)品成形”“焊接及涂裝研究”等產(chǎn)品應用技術研究，通過深化技術服務來拓展市場、擴大銷量、提高產(chǎn)品市場占有率。
