市場形勢嚴峻，如何發(fā)揮營銷系統(tǒng)龍頭作用？鞍鋼集團主要領導多次到營銷系統(tǒng)調研，針對營銷工作提出“要加大與重點戰(zhàn)略客戶的合作力度，不斷提升鞍鋼拳頭產品市場占有率”的要求。鞍鋼股份市場營銷中心貫徹落實集團公司工作部署，牢記初心使命，做擦亮鞍鋼品牌的堅定踐行者。
中車集團是共和國機車工業(yè)“長子”，也是鞍鋼集團重點戰(zhàn)略合作伙伴。齊齊哈爾車輛有限公司（以下簡稱齊廠）是中車旗下最大的鐵路貨車造車企業(yè)與核心子公司，也是我國鐵路貨車、鐵路起重機的設計主導單位、制造領軍企業(yè)和產品出口基地。鞍鋼與齊廠的合作源遠流長。幾十年來，雙方始終保持著密切聯系。2012年年底，鞍鋼集團成功研發(fā)第三代S450AW高強耐腐蝕鐵路用鋼，在雙方的共同努力下，鞍鋼這款“拳頭產品”的研發(fā)推廣取得了巨大的成功，再次確立鞍鋼在國內耐腐蝕鋼的龍頭地位。
近幾年來，雙方的合作不僅僅在產品的供需訂貨和設計研發(fā)上，還通過實施共建項目，以提升黨建品牌價值創(chuàng)造力為引擎，建立黨建聯盟，進一步深化信息、技術攻關、人才培訓、企業(yè)文化等多方面的合作與交流，促進廉潔誠信建設，使合作發(fā)展步入健康軌道。
“鶴舞龍江、欣逢盛世，秋水共長天一色；胸懷黨業(yè)、不忘初心，鞍鋼與齊廠同舟。”雙方在一次黨建聯盟活動中寫下的這副楹聯書法作品，至今仍被保存在齊廠物資部的黨員活動室里，成為雙方良好合作的例證。
去年3月27日，市場營銷中心接到了齊廠1350輛貨車用鋼的緊急訂單，而且合同要求在5月份陸續(xù)交付。按鞍鋼的訂貨節(jié)奏，當時正是4月份訂貨收尾階段。為解齊廠之圍，市場營銷中心熱軋銷售部在訂貨終止前多方籌措了數千噸的資源，將這批貨車用鋼的訂單納入4月份交貨合同。但由于該車型在齊廠沒有庫存?zhèn)淞希?4種規(guī)格的材料需要在4月下旬全部實現交付，這對于鞍鋼的生產與交付都是一個挑戰(zhàn)。面對齊廠的急切期待，市場營銷中心聯合生產制造和物流部門為這批供料建立應急保障的綠色通道，從交付日開始倒推各個流程節(jié)點，按網絡圖實行跟蹤，最終在4月20日將大部分物料發(fā)出，保障了齊廠生產計劃的執(zhí)行。
庚子新春以來，受新冠肺炎疫情影響，鞍鋼熱軋等品種合同組織出現困難。為響應國家復工復產要求，在當時黑龍江疫情高發(fā)的情況下，市場營銷中心銷售人員通過電話與齊廠溝通協(xié)商，使其從鞍鋼增訂了大量合同訂單，有效解決了鞍鋼熱軋產品合同缺口問題。
2016年至今，鞍鋼一直是中車齊廠熱軋產品的主要供應商。鞍鋼營銷人用實際行動擦亮了鞍鋼品牌?！爸粻幊?，勇擔營銷龍頭使命；不負韶華，堅守鋼鐵報國初心?！苯衲甏汗?jié)期間，貼在市場營銷中心大門上的這副春聯不失為他們工作的真實寫照。